非凡国际

   江西丰城只是一个县级市。丰城总经销施舒斌，2014年开始做新界水泵，短短几个月时间， 就达到60万销量，乡镇分销网络几乎全覆盖，他是如何做到的呢？

   在访问经销商销量的时候，非凡国际 听到客户说的最多的一句话是生意不好、工地矿山停工水泵卖不动。甚至有的客户坐以待毙，想着反正卖不动，什么活动也不搞了，就等着客户上门，而施总则在这种不利好形式下，积极跟随公司要求渠道扁平化的战略，想方法，谋出路。

    渠道深化，不留空白

    我每次到施总店里都会和他一起带货下乡，开发新客户或者是二次拜访未开发成功的客户。厂家业务员与经销商一起走访市场，一个是能代表厂商，一个是在价格与售后方面给予分销商以承诺，并且拿出样品给分销商看。这样的几次下乡每次都有效果，连续开发了6家新客户并且都已拿货，截至目前，丰城25个乡镇中，已经成功开发22个。

    提升终端形象，丰富终端展示

    门头是一个店面的脸面，而展柜更是能更好的展示商品，缺一不可，施总深得此理，每一家新开网点都配置全新门头，配置货台等终端物料，确保新界品牌形象的统一，维护新界高品质的品牌形象；对于下面分销商提出的传播个性化需求也尽量满足，通过形象升级拉动终端零售。

    保姆式服务，增强客情关系

    虽然施总也是夫妻店，但每一次分销网点要货，施总都亲自去送货。一是可以更好的了解下面客户的具体情况，帮助分销网点解决问题；二是通过多频次的拜访，与分销网点建立更好的客情关系，从而让分销网点更主动、乐意去推荐、销售新界水泵。

    主动学习，及时反馈

    每一次到丰城去，施总都会跟我聊到近来的生意情况，针对自己和下面分销网点遇到的问题进行探讨，找到好的解决办法；因为施总自己对于机电研究很深，也将用户使用中遇到的问题及时提出来，并且给出很好的建议方案。